Niemand zit op jou of je product te wachten. Alles is er al. In overvloed.

Eenvoudig is het niet. Daar ben ik het met je eens. Ik durf te stellen dat de grootste meerwaarde van onze aanpak als marketingstrategen net het zoeken en vinden van dat ene onderscheidende, herkenbare en (na-)vertelbare verhaal is. Het trekken van de aandacht. Zorgen dat een merk of onderneming boven het maaiveld komt, zodat potentiële klanten hen opmerken en de vraag stellen: “Tiens, daar wil ik toch eens meer over weten…”.

Ik weet het. Bovenstaande omschrijving van marketing klinkt niet echt hoogtechnologisch en ik had er misschien beter wat Engelse marketingtermen aan toegevoegd om je te imponeren en mijn uurtarief makkelijker te kunnen verantwoorden. Maar neem het van me aan: de kracht van goede marketing ligt in de eenvoud. En da’s verdomd moeilijk.

Binnenkort neem ik volgende case, ter inspiratie, in mijn lezingen op. Het is het verhaal van Den Bouw. Benny Buyse is een jonge, dynamische, intelligente bouwondernemer die binnen een markt gedomineerd door grote en gekende spelers zijn eigen plaatsje probeert te veroveren. Gewapend met een pak ervaring en passie voor bouwkunde ontwikkelde hij o.a. zijn eigen ‘muren’ die een pak voordelen bieden zowel op economisch als ecologisch vlak. 

Toen Benny mij zijn verhaal deed, begreep ik er na een half uur nog geen snars van. En zelfs een bezoek aan een werf bracht weinig soelaas. Toegegeven, dat zal voor een groot stuk met mijn bouw-debiliteit te maken hebben, maar dan nog. 

Stel dat ik ondernemers of vrienden heb die een magazijn of een woning willen bouwen… Wat zou ik hen kunnen vertellen omdat ze op z’n minst nieuwsgierig zouden zijn om eens met Benny contact op te nemen? Ik kon zijn verhaal onmogelijk navertellen.

Net daarom lanceerden we het 4S-concept. Den Bouw is de bouwmaatschappij die zich onderscheidt door zijn evenwichtige mix van 4 kwaliteiten: Slim, Strak, Snel en Sterk bouwen.